yrittäjyys

kesäkuu 19,2017

Miten saimme kirjaan mallit somesta?

Sometime 2017 tapahtuma järjestettiin Kasnäsin ihanassa saaristossa. Tapahtuma järjestetään kerran vuodessa ja se kerää sosiaalisen median käyttäjät samaan paikkaan. Vietimme virkistävän viikonlopun kauniissa maisemissa huippuporukalla. Muistan vieläkin sen päivän, kun ystäväni Annukka pakotti minut twitteriin 5 vuotta sitten ja raahasi väkisin Sometimeen. Olin täysin vakuuttunut, että some ei sitten varmasti ole mun juttu ja tänne en toiste tule, mutta kuinkas sitten kävikään. Olen kiittänyt ystävääni jälkikäteen useasti.

Olimme Roosa B:n kanssa kertomassa miten saimme somesta mallit Olet ihana! kirjaan ja miten hyödynsimme somea kirjan markkinoinnissa. Pakko myöntää, että kyllä jännitti mennä somekansan eteen puhumaan, mutta jännitys oli turhaa. Saimme ihanan lämpimän ja hymyilemän vastaanoton. Viikonlopun päätteeksi eräs lady totesi, että sä olet kyllä ensimmäinen stylisti kenen luo voisin tulla! Ei tulisi yhtään sellainen olo, että on väärän kokoinen tai väärän mallinen. Aika mahtavaa, Olet ihana! sanoma on siis hyvin mennyt perille 🙂

Kaikki esitykset voit katsoa tästä.

Lisää Sometime tapahtumasta voit lukea tästä.

Videoiden kuvaus Jatsi

maaliskuu 17,2017

Maksaisitko siitä, että saat tehdä työtäsi?

Tämä postaus ei liity vaatteisiin tai pukeutumiseen.

Puhelin soi. Sohvi Nyman vastasin. Hei, onko yrityksen päättäjä puhelimessa? Kysyy vapiseva pieni ääni. Kyllä olen. Vastaan. Noniin, meillä on tulossa tälläinen tapahtuma, jonne etsitään nyt yhteistyökumppaneita. Ääni jatkaa. Selvä kerrotko vähän lisää. Kysyn. Niin tää on ollut tosi suosittu tapahtuma ja järjestestetään nyt Jyväskylässä… Ja tänne me nyt etsitään yrittäjiä mukaan… Täältä voisi sitten saada uusia asiakkaita ja myyntiä. Selvä, mutta asun Helsingissä ja täällä ovat myös asiakkaani. Vastaan. Tiestysti kyllä lähden innolla muuallekin Suomen sopimuksen mukaan. Jatkan. Niin… ääni takeltelee. Tänne tulee kyllä varmasti paljon kävijöitä ja täällä olisi hyvä myydä näitä sun tuottekin. Ääni jatkaa. Anteeksi mitä? Mistä tuotemyynnistä nyt puhut? Keskeytin soittajan. Hetken hiljaisuus. Niin, nettisivuilla on näitä kosmetiikkatuotteita. Hän jatkoi. Olin hetken hiljaa. Jaha, sä siis soitatkin liittyen mun kauneushoitolaan. Vastaan hetken kuluttua. Hiljaisuus. Niin.. ääni vastaan.

Selvä eli mikä sinun asiasi on? Jatkoin. Niin, että tulisit tänne tapahtumaan mukaan, me voidaan kyllä antaa sulle oikein iso standi ja sitten esittelet sun tuotteita ja lavallakin voisit puhua vielä…. Ja nää paikkojen hinnat on hän alkoi luettelemaan standien kokoja ja hintoja samaan hengenvetoon ääni väristen. Anteeksi kuinka? Keskeytin. Kuules nyt, jos sä haluat mut sinne tapahtumaan lavalle puhumaan, niin kyllä se silloin menee niinpäin, että te maksatte siitä minulle, enkä minä teille. Vastasin. Hiljaisuus. Aijaa.. ääni vastaa hetken kuluttua. Hiljaisuus.

Jos haluat esiintyjän tapahtumaasi sinä järjestäjä maksat esiintyjälle, eikä esiintyjä sinulle

Niin, mutta me voidaan antaa sulle iso standi ja tää on tykätty tapahtuma. Ääni takeltelee. Ja nää hinnat oli.. Keskeytän soittajan: Voin ottaa sen standinkin siihen, mutta edelleen se menee niinpäin, että te maksatte minulle, enkä minä teille. Hiljaisuus. No, no, jos mä laitan sulle vielä sähköpostia tästä? Ääni kysyy vapisten. Laita vaan ja kiitos hei. Lopetan puhelun. Myöhemmin sain sähköpostia, siinä luki vain standien hinnat. En vastannut sähköpostiin.

Älä änkytä puhelimeen

Soittaja ei voi tietenkään tietää, että minulla on kaksi yritystä. Mutta jo soittaessa kysytään päätätkö sinä X yrityksen asioista, eikä vain onko yrityksen päättäjä puhelimessa. Toki hän varmaan oletti, että olen yksinyrittäjä ja minulla on yksi yritys, jossa työskentelen ja siinä kaikki, mutta luulo ei ole tiedon väärti.

Luulo ei ole tiedon väärti

Edellisestä soitosta on mennyt reilu 2 kuukautta, kun puhelin soi maanantai aamuna. Hei, me ollaan puhuttu aikaisemminkin, ääni sanoo puhelimessa. Niin? Vastaan. Niistä festareista. Ääni jatkaa. Niin. Vastaan. Niin, että nyt meillä olisi tulossa Tampereelle ja Naantaliin tapahtumat. Niin. Totean. Eikä siinä vielä kaikki meillä on myös tulossa risteily loppuvuodesta, jossa on tähtiesiintyjänä Katri Helena! Ääni sanoo riemukkaasti. Niin, ja mitä sinä minulta haluat tähän liittyen? Kysyn. Niin sä voisit siellä pitää tuote-esittelyä ja luentoa ja tulla puhumaan… ääni aloittaa. Selvä, mutta asun edelleen Helsingissä ja täällä ovat pääsääntöisesti myös asiakkaani. Vastaan. Nää on ollut tosi tykättyjä tapahtumia ja tänne tulee varmasti paljon kävijöitä. Nää messupaikkojen hinnat on… Ääni jatkaa. Anteeksi, kun keskeytän, mutta pyydätkö sä mua töihin näihin tapahtumiin, niin että pitäisin luentoa ja esittelisin tuotteita? Kysyn. Niin kyllä. Ääni vastaa. Sori nyt vaan, mutta tiedätkö sä edes kenelle soitat? Kysyn hieman tylysti.(olimmehan jo aiemmin jutelleet puhelimessa, kuten soittaja itse sanoi heti alkuun) Hiljaisuus. Kuten sinulle viimeksi mainitsin olen ollut paljon tapahtumissa mukana ja mielelläni tulen sinne pitämään luennon, esittelyn tai vaikka tyylikoulun kirjojeni kera, mutta kyllä se nyt niinpäin menee, että te maksatte siitä minulle, enkä minä maksa teille. Hiljaisuus puhelimessa jatkuu. Aijaa ahaa.. ääni änkyttää hetken kuluttua. Niin, jos sinä haluat minut tapahtumaan ja pyydät minua sinne töihin, niin silloin tämä tapahtumajärjestäjä maksaa siitä minulle palkkion, enkä mikä maksa teille mitään. Toistan. Ääni takeltelee puhelimessa. Aijaa… hän änkyttää. No, no, kyllähän voin jutella tapahtumajärjestäjän kanssa tästä. Niin voin tiestysti keskustella myös hänen kanssaan suoraan. Vastaan. Niin… hiljaisuus… no tota voin jutella tästä eteenpäin. Ääni inisee. No, kuule teeppä se ja palaa sitten asiaan kiitos ja näkemiin. Vastaan. Joo hei… ääni vapisee ja puhelu katkeaa. Ei voi olla todellista! Mietin mielessäni.

Jos olet kunnon myyjä KIRJAAT ylös kaiken oleellisen mitä olet puhunut edellisellä kerralla asiakkaan kanssa. Palautat nämä asiat mieleesi ennen soittoa lukemalla muistiinpanosi ennen jokaista puhelua.

En vetänyt herneitä nenään tästä, vaan lähinnä ällistytti. Miten on mahdollista, että soittaja ei muista mitä olen jo viimeksi hänelle sanonut ja yrittää ihan pokalla myydä standia ja vetää saman spiikin kuin viimeksi. Miten voi olla puhelinmyyjällä näin surkea ulosanti? Mitä tapahtumajärjestäjän päässä liikkuu, kun laittaa tämän henkilön soittamaan myyntipuheluita? Kaikista vain ei ole myyjiksi, mutta kunnon myyntikoulutus tekee jo ihmeitä. Tuliko tapahtumajärjestäjälle edes mieleen jäädä kuuntelemaan soittelua miten se sujuu? Ilmeisesti ei, koska sain jo toisen surkean puhelun samasta paikasta samalta henkilöltä. Henkilöstön kouluttamiseen pitää panostaa, se on pieni hinta siitä, että asiakaspalvelu ja myynti luistaa. Se tuo kauppaa eli rahaa yritykselle sekä nostaa yrityksen mainetta. Kun taas tässä casessa kuinka paljon hallaa tälläinen toiminta tekee tapahtumalla ja järjestäjäyritykselle!

Huonolla myynnillä menee maine

Ensimmäisen puhelun aikana olin yhdessä yhteistyökumppanini liikkeessä. Kauppias ja ystäväni, joka on myös yrittäjä kuulivat puhelun ja taivastelimme sitä hetken. Toisesta puhelusta kerroin ystävälleni, joka on yrittäjä ja ennen kuin olin päässyt loppuun hän jo sanoi hei tästä on yksi case näytän kohta. No sehän oli Maijun postaus töitä somenäkyvyyttä vastaan, otsikon olin vasta nähnyt hiljattain, en ollut vielä ehtinyt sitä lukea. Lukaisin jutun. Ei oo todellista, sama järjestäjä! Siinä sitten taivasteltiin taas. Pitäsköhän mun soittaa sinne ja tarjota myyntikoulutusta? Naurahdin ystävälleni.

Illalla komentoin fb keskustelua, joka oli tästä aiheesta ja pian ketju piteni monilla komenteilla. Pian kävi myös ilmi, että yhtä yrittäjää, jonka myös tunnen oli pyydetty mukaan samalla ajatuksella kuin minua. Tule esittelemään tuotteitasi ja pidä esitys ja työpaja, lasku tästä tottakai tulee yrittäjälle, eikä tapahtumajärjestäjä maksa palkkiota yrittäjälle, vaikka hän järjestää ohjelmaa tapahtumaan ja työskentelee siellä. Ihan näkyvyyttä vastaan tässä kaikki tehdään töitä. No, hyväntekeväisyydellä ne laskutkin maksetaan ja kaupassa käydään vai mitä?

On sanomattakin selvää, että bloggaajat/vloggaajat tuntevat toisensa, samoin me yrittäjät. Luen itse useita blogeja ja tunnen monia bloggaajia. Eli jutut leviävät nopeasti. Kiitos somen kaikki on jaettavissa ja tieto helposti löydettävissä. Tarkoituksenani ei ole haukkua tapahtumajärjestäjää, ihmettelen vain suuresti, että miten voidaan promota huikeaa tapahtumaa, mutta ei anneta puhelinmyyjälle edes kunnon myyntikoulutusta? Miten bloggajille viitsitään ehdottaa töitä, josta tulisi kuluja tekijälle “näkyvyyttä” vastaan? Ja yrittäjiä saada tekemään tapahtumiin ohjelmaa, sillä että yrittäjiä laskutetaan tästä?

Kävin katsomassa ko tapahtuman insta tiliä ja siellä oli reilu 100 seuraajaa. Me emme puhelussa päässeet tähän näkyvyys keskusteluun asti, mutta sitä olisi varmasti myös tarjottu. Luulenpa, että moni saa ihan omilla somekanavilla enemmän näkyvyyttä.

Inhoan huonoa myyntiä!

Olen aloittanut työurani opiskelujen ohessa puhelinmyyjänä. Se oli kova ja opettavainen myyntikoulu. Jotta pääsi soittelemaan asiakkaille piti käydä myyntikoulutus, jossa käytiin läpi tuotteet, spiikit, vastaväitteet, hyvät käytöstavat, hymyile puhelimeen, pidä taukoja, puhu selkeästi, juo vettä, miten pidät fiiliksen yllä, kun kauppa ei luista jne. Ensimmäisinä päivinä esimiehet kuuntelivat puheluita ja niitä nahoitettiin. Jos et pärjännyt asiakkaiden kanssa kommunikoinnissa kenkää tuli nopeasti.

Olen myynyt lehtiä, partahöylyä, sukkia ja vitamiineja puhelimessa yksityisasiakkaille. Myöhemmin tein yritysmyyntiä: buukkaasin tapaamisia yrityksille, myin sähköistä hakemusten hallinointi työkalua HR firmassa, suunnittelin ja toteutin markkinatutkimuksia, joita tehtiin puhelimitse, kirjoitin myyntispiikkejä ja sparrasin omaa myyntitiimiä ja koulutin myyjiä. Lisäksi tein promotöitä kentällä eli myin kaikkea kosmetiikasta mehuihin messuilla, tapahtumissa ja kauppakeskuksissa. Myöhemmin koulutin myös promoottoreita. En sano olevani myynnin ammattilainen, enkä ole alaa opiskellut, mutta jotain myyntityö vuosilta jäi takataskuun.

Mitä olen oppinut myymisestä:

esittele itsesi selkeästi: kuka olet ja mistä soitat
kenelle soitat: tarkista heti puhelun alussa, että puhut oikean henkilön kanssa oikeasta asiasta
miksi soitat: kerro selkesti miksi soitat eli mikä on asiasi
mitä myyt tai mitä tarjoat
kartoita asiakkaan tilanne/toiminta jne, onko hän kohderyhmää, tämän voit tehdä jo usein nettisivujen / somen avulla
selvitä asiakkaan ongelma ja ratkaise se
myyminen on oikeanlaista argumentointia, myyjän pitää olla koko ajan skarppina ja läsnä sekä kuunnella asiakasta, pohjatyö pitää tehdä huolella, jotta tietää kenelle myy ja mitä myy.
älä änkytä tai takeltele, älä lue spiikkiä suoraan paperista, myyjän pitää olla sanavalmis
yritysmyynnissä vieraile ensin yrityksen nettisivuilla, jonne aiot soittaa ja tarkista sieltä mitä yritys tekee ja missä se toimii
jos soitat listoja yritysrekisteristä, niin siellä lukee yrityksen paikkakunta. Mikäli yritys toimii Tampereella ja tarjoat tapahtumaa, joka on Lappeenrannassa, niin mieti etukäteen miksi yrittäjän kannattaisi lähteä toiselle paikkakunnalle. Varsinkin, jos kyseessä on kivijalkaliike. Vastaus tähän ei ole “nää on olleet tosi suosittuja tapahtumia”. Jos yrittäjä selkeästi sanoo, että hän on paikassa x ja siellä ovat myös asiakkaat, niin miksi ihmeessä hänen kannattaisi maksaa kamalat kulut siitä, että hän lähtisi kauas paikkakunnaltaan. “Voit saada uusia asiakkaita ja myyntiä” ei ole vastaus tähän. Jos kivijalkaliike on Tamperella ovat asiakkaat myös siellä. Harva lähtee Lappeenrannasta Tampereelle joka viikko ostoksille siihen kivijalkaliikkeeseen. Plus se, että lähdet mukaan tapahtumaan tarkoittaa se kivijalkaliikkeen sulkemista päiviksi, kun olet poissa. Toki voit palkata tuuraajan, mutta se on kallista plus otat kuitenkin puoli kauppaa mukaasi tapahtumaan.
Kivijalkaliike voisi lähteä toiselle paikkakunnalle tapahtumaan, jos heillä on toimiva verkkokauppa ja tilauksia tulee ympäri Suomea. Mahdollisesti toisella paikkakunnalla voisi olla iso asiakas tai hyvä yhteistyökumppani, jota voisi samalla hyödyntää. Tai jos heillä on suunnitelmana avata uusi liike kyseiselle paikkakunnalle.
jos aiot myydä jotain kerro se selkeästi, äläkä niin, että ensin pyydät yrittäjää mukaan yhteistyökumppaniksi töhin tapahtumaan ja sitten vasta alat änkyttämään, että niin tämä osallistuminen maksaa
Jokaisen kuuluu saada työstään palkka, olipa yrittäjä, bloggaaja tai työntekijä.
myyntiä pitää tehdä aina hyvällä fiiliksellä, niin että se välittyy asiakkaalle. Silloin kun myynti ei luista ja kiukuttaa pidä tauko, juo vettä, kuuntele lempibiisi, tanssi hetki, sitten luurit päähän ja uusi yritys.
myyminen ei vain ole kaikkien juttu, et ehkä ole huippumyyjä, eikä sinusta sellaista tule, hyväksy se
älä ole epätoivoinen, asiakas ei osta säälistä
pistä persoonasi peliin

Jos haluan ostaa jotain pidän siitä, että minulle myydään. Haluan saada hyvän myyntikokemuksen. Inhoan huonoa myymistä, se saa minut ärsyyntymään. Pari kertaa olen pistänyt jauhot suuhun huonolle myyjälle.

Maksaisitko sinä siitä, että saat tehdä työtäsi?

Maksaakohan puhelinmyyjä tapahtumajärjestäjälle siitä, että saa soitella heidän nimissään? Ehkä olisi pitänyt loppuun sanoa soittajalle, että saanko laskutustietosi, tälläiset puhelut maksavat 490€ + alv, jos alat hankalaksi tai väittämään vastaan tulee päälle vielä mielenpahoituslisä.

Yhteenveto lopuksi

X yritys järjestää festaritapahtuman. Tapahtumaan tarvitaan ohjelmaa, yhteistyökumppaneita, sponsoreita ja yrityksiä standeille.

Yrittäjä maksaisi messupaikasta x€. Tapahtuma kestää 2 päivää eli kivijalkaliike on tällöin kiinni. Tapahtuma ajoittuu viikonloppuun, jolloin tehdään viikon parhaat myyntipäivät. Tottakai kauppa kannattaa ehdottomasti laittaa tällöin kiinni, jotta vakkariasiakkaat eivät pääse ostoksille. Olet toisella paikkakunnalla tapahtumassa, jossa kukaan ei tunne yritystäsi. Ihmiset tulevat standille ai oletko uusi yrittäjä täälläpäin? No, en ole vaan tulin tuolta 300km päästä. Ehkä kauppaa voi syntyä, esitteitä voi jakaa. Mutta mikä on tuotto – kulut? Tapahtuman jälkeen kävijät unohtavat sinut.

Paikallista tapahtumaa kannattaa markkinoida paikallisille yrityksille

Jos haluat tapahtumaasi ohjelmaa yrittäjiltä / bloggajilta ymmärrät varmasti, että se on heidän työtänsä ja työstä pitää saada palkkio eli mieti valmiiksi budjetti. Kehtaatko ihan pokalla pyytää koko päiväksi töihin toiselle paikkakunnalle, etkä ole valmis maksamaan euroakaan? Lähtisitkö itse maksamaan matkakulut, ruuat, kahvit, mahdollisen majoituksen, tekisit töitä useamman tunnin ja sinulla menisi koko päivä, etkä saisi tästä mitään muuta kuin kuluja useamman satasen? Kuulostaako houkuttelevalta? Niin, sitä minäkin. Joten mieti ensi kerralla näitä asioita, kun lähestyt yrittäjää tai bloggaajaa.

(toki olen ollut mukana muutamissa hyväntekäväisyyskampanjoissa, jotka ovat olleet lähellä sydäntä, mutta ne ovat asia erikseen)

Haluatko sponsoreita tapahtumaan? Tähän isot yritykset usein sopivat parhaiten, paikallisia kannattaa taas suosia. Miksi yritys lähtisi sponsoroimaan tapahtumaasi? Standipaikkojen myynti -> Kartoita paikalliset yritykset ja lähesty heitä. Ennen kuin alat järjestämään mitään budjetoi tapahtumasi. Miksi järjestät tapahtuman? Haluat varmasti tehdä liiketoimintaa ja saada rahaa oletan.

Jos sinä haluat saada rahaa tapahtumasta ja työskentelystäsi, niin miksi oletat, että me muut emme haluaisi?

Lue tästä toinen postaukseni epäonnistuneesta myyntitapahtumasta.

Tästä tapahtumasta kirjoittivat Maiju ja Elikki. Luutavasti aiheeseen liittyviä postauksia on vielä tulossa muiltakin tahoilta.

helmikuu 9,2017

Ihana nainen näyttely Royal Wellness Spa

Maanantaina 6.2 avasimme Ihana Nainen Pop Up näyttelyn kauneushoitolaani Royal Wellness Spalle. Tämä on jo kolmas Ihana Nainen näyttely!

Näyttely on avoin kaikille ja maksuton. Näyttelyä pääsee ihailemaan vielä ensi viikon osoitteessa Snellmanninkatu 15, 00170 Helsinki.

Lisää Ihana Nainen elämyksestä tästä.

joulukuu 31,2016

Kun unelmasta tuli totta

Haaveilin monta vuotta kirjan kirjoittamisesta. Jokin kuitenkin esti minua tarttumasta asiaan aikaisemmin. Oli paljon pelkoja ja välillä jopa epäilin itseäni ja ammattitaitoani. Pelot rajoittavat kovasti elämää. Viime syksynä kuitenkin tuli viimeinen niitti, mä en kestä enää nyt se kirja on kirjoitettava! Näpyttelin Roosalle viestin: sun pitää kirjottaa mun kaa tää kirja! Meni nanosekunti ja Roosa vastasi Kyllä! Treffasimme joululomalla Tampereella vuosi sitten. Se oli pari päivää ennen joulua. Menimme Sokokselle syömään herkkusaalatit ja aloimme miettimään miten kirja paketoidaan, mikä on punainen lanka. Hetkessä olimme kirjoittaneet sisällön. Selvä juttu, mä soitan sit heti vuodenvaihteen jälkeen kustantajalle. Totesin. Tästä tulee niin huippu juttu nyökkäsimme molemmat. Joulu ja uusivuosi menivät nopeasti, odotimme kuin kuuta nousevaa ensimmäistä arkipäivää uudelle vuodelle.

Edeltävänä yönä en saanut unta

Edeltävänä yönä en saanut unta, olihan se nyt niin jännittävää soittaa kustantajalle, mitä jos hän tyrmääkin idean ja lyö luurin korvaan?! Aamu koitti vihdoin ja otin puhelimen käteeni ja soitin. Kerroin lyhyesti kuka olen ja että aiomme kirjoittaa itsetunnonkohotustyylikirjan naisille Roosan kanssa. Myin idean vartissa ja kustantaja ehdotti tapaamista heti seuraavalle viikolla. Soitin Roosalle ja kiljuin puhelimeen! Tapaamiseen menimme jännittyneinä ja olimme tehneet 4 sivun esityksen sisällöstä ja siitä miksi kirja tehdään. Tapaamisesta seurasi kustannussopimus. Voi sitä riemua, kun hypimme ja kiljuimme keskellä katua! (toki menimme tapaamiseen, sillä asenteella, että täältä ei lähdetä ilman sopimusta, mutta silti fiilis oli niin epätodellinen, kun tuijotimme sopparia)

Tapaamisesta seurasi kustannussopimus

Tammikuussa aloitimme kirjoittamisen ja kuvaussuunnittelun. Emme sopineet missään kohtaa niin sanottua työnjakoa, mutta se oli sanomattakin selvää: Roosa kirjoittaa materiaaleista ja laadusta ja minä vartalotyypeistä ja väreistä. Kannatan tiimityöskentelyä monessa kohtaa, sillä useamman ihmisen energialla ja ideoilla saadaan niin paljon enemmän aikaan.

Miten tämä kirja eroaa muista tyylikirjoista?

Pukeutumis -ja tyylikirjoja on kirjoitettu ennenkin ja naistenlehdissä on pukeutumisvinkkejä pilvin pimein. Kaikki on kuitenkin aina sanoilla tasapainota tai häivytä. Kovin negatiivista. Meille oli alusta asti selvää, että edellä mainittuja sanoja ei käytetä ja kirja on nimenomaan itsetunnon kohottamiseen. Lisäksi halusimme rikkoa kaikki “tyypilliset pukeutumissäännöt”, kuten vaakaraita leventää-myytin. Ei levennä, jos vaate on oikeanlainen, puimme kurvittaria vaakaraitaan ja he näyttävät upeilta! Valmistuin 2005 stylistiksi ja ja olen siitä asti tehnyt työtäni. Olen nähnyt vuosien varrella suomalaisten pukeutumisen kompastuskivet sekä yleisesti vallitsevan huonon itsetunnon sekä “sitku mä oon laihtunut alan pukeutuun paremmin” -jankutuksen. Voin siis todeta, että markkinatutkimusta kirjaa varten on tehty 10 vuotta. Eli tiesin, että tällaista kirjaa tarvitaan ja kipeästi.

Olet Ihana! kirjaa kirjoitettiin tiiviiseen tahtiin muiden töiden ohella. Keväällä julkaisimme mallihaun, sillä halusimme eri-ikäisiä ja erikokoisia naisia malleiksi. Ajatus oli, että lukija voi samaistua lukemaansa. Roosan sähköposti meni viikossa tukkoon hakemuksista. Olimme positiivisesti yllättyneitä, kuinka suuren suosion tämä saavutti. Pidimme kaksi mallicastingia ja mallit löytyivät. Mallien kanssa kuvasimme kolme pitkää päivää. Lue kuvauksista tästä. Myöhemmin otettiin vielä tuotekuvia ja mekin pääsimme malleiksi.

Loppu alkoi häämöttää ja kesä lähestyä, vielä piti puristaa viimeisiä tekstejä, oikolukea ja luetuttaa tekstejä muilla. Yhtenä iltana olin niin väsynyt, että nukahdin naama läppärille. Kirja viivästyi alkuperäisestä aikataulusta ja oli ikuisuuden painossa. (olihan siellä monta muutakin kirjaa samaan aikaan painettavanaa) Odottavan aika on pitkä. Näin jo painajaisia, ettei kirjaa julkaista tänä vuonna ja odottaminen oli todella piinaavaa.

Vihdoin odotus palkittiin!

Kirjan julkkareita juhlittiin aamuun saakka

Kirjaprojekti oli raskas, mutta ihana. Ja nyt kirja on vihdoin kansissa ja kauppojen hyllyssä! Kun sain kirjan ensimmäistä kertaa käteeni oli fiilis jotenkin tosi epätodellinen. Siis tässä tää nyt on! Siis mitä Onks tää nyt oikeesti totta!? Pitkään haaveiltu unelma toteutui. Yhtenä päivänä seisoin akateemisessa kirjakaupassa ja tuijotin hyllyä, siis tossa se nyt on myynnissä koko kansalle!

Pitkään haaveiltu unelma toteutui

Ennen kuin kirja ehti kauppojen hyllyyn olimme myyneet jo 70 kirjaa ja ensimmäinen lehtijuttu kirjasta ilmestyi ennen kirjan julkaisua. Kirja on saanut paljon positiivista palautetta. Meistä ja kirjasta on tulossa useampi lehtijuttu uuden vuoden puolella. Ensimmäisen yhteisen luennonkin ehdimme ennen joulua pitämään pukeutumisesta ja kirjasta ja myimme tunnissa 35 kirjaa. Ei huono suoritus, vaikka itse sanonkin 🙂 Olemme pitäneet luentoja omilla tahoillamme, mutta emme aiemmin yhdessä, joten oli huikea fiilis, kun esityksemme meni nappiin. Tätä lisää! (En ole ikinä ajatellut, että haluaisin olla ammattipuhuja, mutta näin muutaman keikan ja niistä samani palautteen jälkeen haluan ehdottomasti tehdä puhekeikkoja lisää)

Pelot ohjaavat ja rajoittavat elämää liian paljon

Pahin pelko oli, että kirja on floppi, eikä kukaan osta sitä tai ketään ei kiinnosta. Onneksi tämä pelko oli täysin turha. Pelot ohjaavat ja rajoittavat elämää liian paljon. Tänä vuonna olen voittanut monta pelkoani sekä ylittänyt itseni. Vuosi on ollut kaikinpuolin tapahtumarikas töiden ja yksityiselämän puolella. Tammikuussa 2016 kirjoitin Bisnestä hiekkalaatikolla -blogiin äityidestä ja yrittäjyydestä. Tästä vuodesta saisi jo toisen osan aiheesta. Olen myös huomannut kuinka tärkeää on ympäröidä itsensä oikeilla ihmisillä. Ihmisillä, jotka tukevat, tsemppaavat ja kannustavat hyvinä sekä huonoina hetkinä ja iloitsevat aidosti puolestasi ja juhlivat kanssasi saavutuksiasi. Muutamia ihmissuhteita on päättynyt tämän vuoden aikana. Aluksi se suretti, mutta nyt kun mietin asiaa, niin miksi päästää myrkyllisiä ihmisiä elämäänsä, jotka haluavat vain lytätä sinua, puhuvat pahaa selän takana ja yrittävät hyötyä sinusta väärin tavoin? On rakasta päättää ihmissuhteita, mutta kun vanhasta päästää irti tulee uutta parempaa tilalle. (en puhu tässä parisuhteesta)

Olen voittanut monta pelkoani sekä ylittänyt itseni, rohkeutta se on vaatinut

Vielä viikko ennen joulua kävimme Roosan kanssa viimeisiä yhteistyöpalavereita alkavalle vuodelle. Päätin pitää tänä vuonna 2,5 viikon joululoman. Loma on jo loppupuolella, kun tämä postaus tulee julkiseksi. Lomani aloitin rentouttavasti kylpylästä Tallinassa ja olin myös somelomalla.

Tänä vuonna tuli taas huomattua, etten ole yli-ihminen, vaikka niin usein ajattelen. Kevät painettiin 100h työviikkoa (eihän siinä ole mitään järkeä), kirjan kuvausten alla avasin kauneushoitolan, kesäloma meni hoitolan parissa ja syksyn tasapainoilin kahden yrityksen sekä koululaisen arjen kanssa. On sanomattakin selvää, että uupumus koitti.

Kun rakastaa työtään, tekee sitä intohimolla ja toteuttaa unelmiaan ei osaa hiljentää vauhtia tai levätä

Silloin, kun minun pitäisi hidastaa tahtia painan vain lisää kaasua. Uuden vuoden lupaukseni on huolehtia itsestäni paremmin niin henkisesti kuin fyysisesti. Superfoodit ja raakaruuat löysivät tiensä kaappeihini pari vuotta sitten, mutta säännöllinen liikunta on edelleen haastavaa mahduttaa viikko-ohjelmaan. Tavoite on löytää liikuntamuoto, jota voi tehdä missä tahansa ilman välineitä. Olen nyt löytänyt joogan ja meditoinnin, johon pystyn nyt keskittymään 15 minuuttia kerrallaan. Tavoite on päästä 45minuutin joogaharjoituksiin ja löytää hyväolo sekä tasapaino.

Odotan jo innolla uuden vuoden työprojekteja, joihin on ihanaa tarttua rentouttavan loman jälkeen. Luulenpa, että loman aikana saattaa taas jotain uusia ideoita tulla yritystoimintaan. Tänä vuonna panostin myös itseni kehittämiseen osallistumalla Elämäsi muutos verkkovalmennukseen, Wealth Forumiin, Täysii seminaariin sekä Goal Mapping koulutukseen. Olitpa yrittäjä tai et, niin suosittelen tälläisiä koulutuksia ja seminaareja, ne ovat sijoitus itseensä ja tulevaisuuteensa. Tsekkaa myös kirjallisuus uskallainnostua sivustolta. Laitan postauksen loppuu muutaman kirjan, joista minulle on ollut paljon apua ja iloa.

Menneisyyttä ei voi muuttaa, mutta tulevaisuuteen voi vaikuttaa

Tähän postaukseen on hyvä päättää tämä vuosi.

Loppuun haluan todeta, että unelmoi isosti, tee toimintasuunnitelma ja etsi oikeat ihmiset projektin ympärille ja aloita. Varoitus: unelmasi voi toteutua!

PS. tämä kirjailijan ura ei tule tähän yhteen kirjaan jäämään, uusia kirjaprojekteja on jo suunnitteilla.

Olet Ihana! Kirjan voit tilata itsellesi tai lahjaksi tästä.

Katso julkkareista Periscope lähetys tästä.

Nämä kirjat ovat auttaneet minulla matkalla unelmien toteuttamiseen:

Ajattele oikein menesty – Napoleon Hill

Rikas isä, köyhä isä – Robert Kiowsaki (luin tämän kirjan ekan kerran 18-vuotiaana, oli huikeaa nähdä Robert livenä Wealth Forumissa!)

Goal Mapping menetelmä – Brian Mayne (oli mahtavaa nähdä Brian livenä Wealth Forumissa)

Paranemisen avain – Alexander Loyd tämä kirja on auttanut pelkojen voittamisessa ja itsetutkiskelussa, olen käyttänyt avainta vajaa vuoden vasta ja saanut jo huikeita tuloksia!

The Secret elokuva

Olen lukenut myös monia muita aiheeseen liittyviä kirjoja. Nyt lukulistalla ovat Rahapeli haltuun, Kätketty rikkautesi ja Tunne taloutesi. Maaliskuussa olen menossa Passion For Success seminaariin ja Taitavaksi rahan kanssa valmennukseen.

Ihanaa alkavaa vuotta sinulle!

<3 Sohvi

lokakuu 22,2015

Yrittäjä olet yrityksesi käyntikortti – vaatteet kertovat sinusta kaiken

Alan ostamaan tyylikkäitä vaatteita, sitten kun olen laitunut 10kg. Menen sitten shoppailemaan, sitten kun yritykseni tekee ensimmäiset isot kaupat. Päivitän tyylini uusiksi, sitten kun liikevaihtoni x€. Kuulostaako tutulta? Monella naisella pyörii mielessä se maaginen 5-10kg laihduttaminen ja mielikuva, että sitten vasta voisi pukeua tyylikkäästi. Tuoreella yrittäjällä ei ole suurta kassavirtaa ja palkkaa harvoin nostetaan itselle ensimmäisinä vuosina. Harva laskee yrityksen perustamiskuluihin shoppailubudjettia itselleen. Miksi edustukuluihin pitäisi kuitenkin varata vähän rahaa oman ulkonäön päivittämiseen?

Olet oman yrityksesi käyntikortti

Kuvittele tilanne missä sinä istut yrityksen johtoportaassa ja tapaat uusia yrittäjiä. He tulevat esittelemään sinulle omia palveluitaan ja myymään osaamistaan. Henkilö voi olla hyvin pätevä työssään, mutta jos hänellä on kulahtaneet, vääränkokoiset ja väärän väriset vaatteet päällään, ehkäpä vielä kengän kärjet hieman kuluneet ja korkolaput puhkikävelty kuunteletko häntä samalla tavalla, kuin henkilöä jolla on kauniit ja tyylikkäät vaatteet, joissa hän säteilee? Aivan. Juuri tämän vuoksi alkavan yrittäjän on panostettava ulkonäköönsä. Vaatteet ja kengät kertovat ihmisestä paljon. Myös meikki ja hiukset puhuvat puolesta tai vastaan.

Siisti ja huoliteltu ulkonäkö on asiakaspalvelun yksi lähtökohta. Asiakkaasi kuuntelevat sinua aivan eritavalla ja ostavat palveluitasi, kun näytät hyvältä. Vaateostoksille meneminen tai stylistin palkkaaminen saattaa tuntua kaukaiselta ajatukselta ja kirpaista, mutta tyylikäs ulkonäkö kasvattaa kassavirtaasi. Stylistinä suosittelen aina asiakkaita shoppailemaan harvoin ja harkitusti. Panostamalla laatuun ja rakentamalla toimivan vaatekaapin stylistin avulla sinun ei tarvitse käydä usein ostoksilla. Aina ei tarvitse ostaa uusia vaatteita, kun asua voi päivittää kauniilla asusteilla.

Toimivan vaatekaapin lähtökohta on se, että yhden vaatteen ympärille voi rakentaa monta erilaista asukokonaisuutta

Hyvin istuvissa vaatteissa on ihana olla ja se näkyy ulospäin. Oikeanlaiset vaatteet tuovat itsevarmuutta, korostavat parhaita puoliasi sekä kohottavat itsetuntoa. Oikeat värit saavat sinut säteilemään, etkä tarvitse paksua meikkikerrosta kasvoillesi. Tyylikkään pukeutumisen ei tarvitse maksaa maltaita. Shoppailussa kannattaa hyödyntää ystävämyynnit, kanta-asiakasillat, alennusmyynnit, ihania second hand shopeja ja vintageliikkeitä unohtamatta.

Vaatteet voivat muuttaa elämäsi

Vaikka hyväolo tulee sisältäpäin, olen sitä mieltä, että se tulee myös ulkoa sisällepäin oikeanlaisista vaatteista. Kaunis ja tyylikäs pukeutuminen on itsensä hemmottelua, se auttaa jaksamaan arjessa. Koska aina peiliin vilkaistessa voit olla tyytyväinen ulkonäköösi ja itseesi. Tämä taas heijastuu välittömästi työskentelyysi ja yritykseesi.

Me naiset kangistumme usein kaavoihimme. Varsinkin pukeutumisen ja meikkaamisen suhteen. Äitiyden myötä vartalo muuttuu ja moni jää murehtimaan sitä, että pitäisi näyttää samalta kuin ennen raskautta.

Uudet kurvit eivät ole este upealle pukeutumiselle, päinvastoin!

Sen sijaan, että murehdit vatsamakkaroitasi keskity katsomaan mitä kaunista sinussa on. Onko se kaunis decoltee, ihanat rinnat, kurvikas vyötärö tai naisellisen pehmeä lantio. Nainen on ihana ja kaunis kaikkine kurveineen. Ole ylpeä kurveistasi!

Värillä on väliä

“Musta on aina muotia, musta sopii kaikille, se hoikentaa ja nuorentaa” kirjoittavat naisten lehden joka vuosi. Musta sopii vain 12% suomalaisista eli talvivärimaailman edustajille. Mikäli et kuulu tähän 12% hylkää mustat vaatteesi, ainakin ne kaikki mustat paidat, koska ne heijastavat tummia varjoja kasvoillesi ja saavat sinut näyttämään vanhalta ja väsyneeltä.

Tiedän pienen lapsen äitinä, että yöt eivät aina mene sikeästi nukkuessa, vaan välillä mennään tunnin yöunilla. Varsinkin näinä aamuina on väliä minkä väriset vaatteet puet päällesi. Musta korostaa tummia silmänalusia ja kaikkia juonteita kasvoilla. Ethän halua näyttää asiakastapaamisessa masentuneelta ja haudasta nouseelta? Pukeutumalla sinulle oikean värisiin vaatteisiin tummat silmänaluset häipyvät kuin itsestään ja koko olemus näyttää fressiltä. Oikean värisissä vaatteissa tunnet olosi kauniiksi ja se jos joku näkyy ulospäin. Mieti millaisen kuvan haluat antaa itsestäsi ja yrityksestäsi.

Tyylikäs pukeutuminen ja ulkonäköön panostaminen ei ole pinnallisuutta

Olitpa minkä ikäinen tai kokoinen tahansa sinulla on oikeus näyttää upealta ja pukeutua tyylikkäästi.

Lainatakseni kollegani Katin sanoja: jokaisella on oikeus olla parhaimmillaan – päivittäin.

Kuvat Studio: Onni / Niina Stolt